PESTEL 분석/포터의 5FORCE/SWOT 분석 예시를 통해 알아보자

*PESTEL 분석

PESTEL 분석은 외부 환경을 평가하는 도구야. PESTEL은 정치적, 경제적, 사회문화적, 기술적, 환경적, 법적 요인을 뜻해. 이 분석을 통해 조직은 외부 환경의 변화와 동향을 이해하고, 비즈니스 전략을 개발하고 조정할 수 있어.

1. 정치적 요인

정부 정책과 법규제를 파악해서 전략을 수립해. 예를 들어, 정부가 친환경 정책을 강조하고 있으면, 기업은 친환경 제품 개발이나 생산 방식 개선을 통해 경쟁력을 높일 수 있어.

2. 경제적 요인

경기 상황, 이자율, 인플레이션 등을 고려해서 전략을 짜. 예를 들어, 경기 침체 기간에는 소비자 지출이 줄어들어서 가격 경쟁보다는 고가의 프리미엄 제품에 집중하는 전략을 채택할 수 있어.

3. 사회문화적 요인

사회 트렌드와 소비자 선호도를 파악해서 전략을 수립해. 예를 들어, 건강과 웰빙에 대한 관심이 높아지면, 기업은 건강식품이나 피트니스 관련 제품을 개발해서 수요에 맞는 제품을 출시할 수 있어.

4. 기술적 요인

기술 혁신과 발전에 주목해서 전략을 세워. 예를 들어, 인공지능이나 자동화 기술을 도입해서 생산성을 향상시키는 것이 전략적 선택이 될 수 있어.

5. 환경적 요인

환경 보호와 지속 가능성을 고려해서 전략을 계획해. 예를 들어, 친환경 재료나 재활용 제품을 사용하거나 친환경적인 생산 방법을 도입하는 것이 전략적인 선택이 될 수 있어.

6. 법적 요인

관련 법규와 규제를 준수하기 위해 전략을 수립해. 예를 들어, 개인정보 보호법이 강화되면, 기업은 개인정보 보호에 관련된 정책과 절차를 강화하는 등의 전략을 펼칠 수 있어.

 

*마이클 포터의 5 Forces 분석 

5FORCE 분석은 경쟁 환경을 평가하는 도구야. 이를 통해 기업은 산업 내부의 경쟁 요인과 경쟁력을 이해하고, 전략을 개발할 수 있어.

1. 경쟁 업체

경쟁 업체의 수와 강도를 고려해. 예를 들어, 만약 니치 시장에 속한 기업이면 경쟁 업체 수가 적을 수 있고, 이는 높은 이익을 얻을 수 있는 기회를 제공해.

2. 공급 업체

공급 업체의 협상력과 대체 가능성을 평가해. 예를 들어, 특정 원자재를 공급하는 업체가 적으면 공급 업체의 협상력이 높아지고, 이는 원가 상승이나 생산 지연과 같은 문제를 초래할 수 있어.

3. 구매자

구매자의 협상력과 대체 가능성을 고려해. 예를 들어, 대량 구매자가 많은 경우 구매자는 더 큰 협상력을 갖고 있을 수 있어. 그렇다면 가격 협상이나 추가 혜택 제공 등으로 구매자를 유치해야 해.

4. 대체 제품 및 서비스

대체 가능한 제품이나 서비스의 존재 여부를 고려해. 예를 들어, 기술 발전으로 인해 대체 제품이 등장한다면, 기업은 고객 유치를 위해 혁신적인 제품이나 서비스를 제공해야 해.

5. 진입 장벽

새로운 기업이 시장에 진입하기 어려운 정도를 평가해. 예를 들어, 기술적인 난이도가 높거나 법적 규제가 강력한 경우, 새로운 기업의 진입이 어려울 수 있어. 이는 기업이 경쟁 우위를 유지하는 데 도움을 줘.

 

*SWOT 분석

SWOT 분석은 조직의 강점(S), 약점(W), 기회(O), 위험(T)을 평가하는 도구야. 이를 통해 조직은 내부적인 요인과 외부적인 환경을 파악하고, 비즈니스 전략을 개발하고 개선할 수 있겠지?

1. 강점 (Strengths)

조직이 가지고 있는 내부적인 유리한 요소를 말해. 예를 들어, 높은 품질의 제품, 기술적인 우위, 강력한 브랜드 이미지, 경험 많은 직원 등이 강점으로 포함될 수 있어.

2. 약점 (Weaknesses)

조직이 가지고 있는 내부적인 불리한 요소를 의미해. 예를 들어, 낮은 생산 능력, 제한된 자본 구조, 부족한 마케팅 전략 등이 약점으로 포함될 수 있어.

3. 기회 (Opportunities)

조직이 활용할 수 있는 외부적인 유리한 요소를 나타내. 예를 들어, 신규 시장 진출 기회, 경쟁 업체의 약화, 새로운 기술 도입 등이 기회로 간주될 수 있어.

4. 위험 (Threats)

조직이 직면하고 있는 외부적인 불리한 요소를 의미해. 예를 들어, 경쟁 업체의 강세, 법적 규제의 verschärfung, 신제품 출시로 인한 시장 점유율 감소 등이 위험으로 간주될 수 있어.

 

*SWOT 분석을 통한 전략 4가지

1. 강점-기회 (Strengths-Opportunities):SO전략

우리 회사의 강점 중 하나는 탁월한 제품 품질과 기술력이야. 이를 기회로 활용하기 위해 새로운 시장 진출을 고려해 볼 수 있어. 예를 들어, 새로운 시장에서 경쟁사보다 더 높은 품질의 제품을 제공함으로써 시장 점유율을 확대할 수 있을 거야. 또한, 우리 제품을 관련 산업의 기술 혁신과 연계하여 새로운 기술 시장을 개척할 수도 있어.

2. 강점-위협 (Strengths-Threats):ST전략

우리 회사는 뛰어난 브랜드 이미지와 넓은 유통망을 가지고 있어. 하지만 시장에서의 경쟁은 점점 치열해지고 있어서 경쟁사들의 위협이 늘어나고 있어. 이러한 위협에 대처하기 위해 우리는 강점을 살릴 수 있는 새로운 시장을 탐색하거나 제품과 서비스에 차별화 요소를 추가할 수 있어. 또한, 경쟁사의 약점을 파악하여 우리의 강점을 강화할 수 있는 방법도 고려해 볼 수 있어.

3. 약점-기회 (Weaknesses-Opportunities):WO전략

우리 회사의 약점 중 하나는 마케팅과 판매 역량의 부족이야. 그러나 새로운 시장 진출이나 제품 다변화를 통해 기회를 창출할 수 있어. 예를 들어, 마케팅 전문가와 협력하여 제품의 가치를 강조하고 시장에 더욱 많은 고객을 유치할 수 있을 거야. 또한, 제품의 디자인이나 기능을 개선하여 기존 고객들의 만족도를 높이고 신규 고객을 유치할 수도 있어.

4. 약점-위협 (Weaknesses-Threats):WT전략

우리 회사는 재무적으로 약해 경영 환경에서의 위협에 노출되어 있어. 하지만 이러한 위협에 대처하기 위해 우리는 자금 조달 방법을 탐색하고 경영 혁신을 추진해야 해. 예를 들어, 금융 기관과 협력하여 자금을 조달하거나 비용 절감을 위한 내부 프로세스 개선을 시도할 수 있어. 또한, 경영진과 재무 전문가들과의 협력을 강화하여 위험을 예측하고 대비할 수 있는 전략을 수립할 수도 있어.