기업의 합작투자 선호 이유 및 파트너 선정 7가지 기준

 

조인트 벤처? 컨소시엄? 합작 투자? 다들 들어봤을거야

왜 기업들은 이런식의 제휴를 맺을까? 국제경영의 관점에서 합작투자에 대해 알아볼거야!

 

*합작투자란? 합작투자의 개념

합작투자는 '두 개 이상의 기업이 지분을 함께 소유하고 경영에 참여하는 것'을 말해. 지분의 구성에는 다수 지분, 소수 지분, 동등 지분 등이 있고, 새로운 기업을 만들거나 기존 기업의 지분을 인수하는 형태로도 합작투자를 할 수 있어.

합작투자를 하면 경영 권한이나 통제 권한이 단독 투자에 비해 제한적일 수밖에 없어. 단독 투자는 전 세계적으로 통일된 재무 및 회계 시스템을 사용하고 자회사의 전략과 활동을 조율하고 통합하는 게 쉽기 때문이지. 그러나 합작투자의 경우에는 범세계적인 조율과 통합이 어려울 수 있고, 투자 주체인 현지 기업과 다국적 기업 간의 이해 관계가 상충될 수도 있어.

예를 들면, 다국적 기업은 이익을 본사로 송금하고 싶어하지만 현지 파트너는 합작투자 회사에 재투자하길 원할 수 있겠지?

그렇다면 왜 기업들이 100% 단독투자가 아니라 합작투자를 선택하는 걸까?

 

*기업이 합작투자를 선호하는 4가지 이유

이는 주로 합작투자를 선택해야 하는 상황이거나 합작투자가 더 바람직하다고 판단되기 때문이야.

첫째, 여전히 많은 국가들, 특히 개발도상국들은 외국 기업의 단독 투자를 허용하지 않아서 합작투자를 선택해야 하는 경우가 많아.

둘째, 자본과 경영 자원을 나누어 투자 위험을 분산시키고 상호 보완적인 경영 자원의 결합을 통해 시너지 효과를 창출할 수 있어.

셋째, 적절한 현지 파트너를 선택하여 현지의 경영 환경에 대한 이해, 지식, 경험의 부족을 보완할 수 있어. 해당 시장에서 경험이나 지식이 부족한 경우 현지의 부품 공급 업체, 유통 기관, 고객, 금융 기관, 정부 관리 등과의 관계를 원활하게 이끌기가 어려울 수 있어. 이는 투자의 실패로 이어질 수도 있겠지?

넷째, 현지 기업과의 합작투자를 통해 외국 기업의 이미지를 개선할 수 있고, 이는 현지 소비자와 정부와의 호감을 형성하는 데 도움이 될 수 있어.

 

*합작투자 파트너 선정 7가지 기준

합작투자를 할 때 가장 중요한 것은 부족한 부분을 보완해주고 원활한 협력 관계를 유지할 수 있는 적절한 파트너를 선택하는 것이겠지? 선정 기준에 대해 알아보자

 

1. 상호보완성

서로가 부족한 부분을 보완해줄 수 있는 능력이 상대에게 있는지 확인해야 해. 그 능력이 없다면 합작투자의 의미가 없어. 상호 필요성과 상호 의존성도 함께 고려해야 해.

2. 전략적 적합성

파트너 기업이 합작투자를 통해 실현하려는 전략적 목표가 무엇인지 정확히 이해해야 해. 그 목표가 자신의 전략적 목표와 양립할 수 있는지 충분히 검토해야 해.

3. 유사한 규모

합작투자는 비슷한 규모의 기업들끼리 하는 게 장기적으로 성공할 가능성이 높아. 예를 들어, 소규모 기업끼리 결합하면 강한 기업을 만들 수 있는 시너지 효과가 있어. 하지만 규모 차이가 너무 크면 한 파트너가 지배하거나 독점할 수 있어 바람직하지 않아.

4. 양립 가능성

회계처리 시스템, 휴가 제도, 부채 의존성, 의사결정 방법 등 경영 정책이나 관행이 다를 경우 마찰과 갈등이 반복될 수 있어서, 가능한 파트너들끼리 일상적인 경영 방침이나 업무 처리 관행 등이 비슷해야 해.

5. 원활한 커뮤니케이션

다른 배경을 가진 두 기업이 합작투자하는 경우, 원활한 커뮤니케이션이 필수적이야. 언어와 국가, 민족 문화 차이뿐만 아니라 기업 문화 차이로 인해 커뮤니케이션 장벽이 생길 수 있어. 그래서 유사한 사회 문화적 배경과 기업 문화를 가진 파트너를 선택하는 게 원활한 커뮤니케이션에 도움이 돼.

6. 양립 가능한 경영자

친밀한 관계를 유지하고 의기투합할 수 있는 경영자나 경영팀을 만나는 게 합작투자의 협상과정뿐만 아니라 성공적인 합작투자 경영에도 중요해. 공식적인 절차에 따라 결정되고 운영되기는 하지만, 실제로 합작투자 경영에 관여하는 파트너 경영자들 사이의 개인적인 관계는 합작투자의 성공에 큰 영향을 미치거든.

7. 신뢰와 몰입

법적 계약과 공식적인 협약은 문서 작성으로 가능하지만, 서로의 신뢰와 합작투자에 대한 몰입 없이는 성공하기 어려워. 상대방이 자신의 기술이나 기업 비밀을 취득한 후에 배제될 가능성이 있다거나, 경영 과정에서 속이는 것처럼 느끼면 합작관계가 유지되기 어려워. 그래서 상호 신뢰와 몰입은 서로의 노력에 의해 구축되지만, 처음부터 신뢰할 만한 파트너를 선택하는 게 중요해.

 

-끝-

 

이렇게 합작투자에 대해 알아보고 파트너를 선택할 때의 고려사항까지 알아봤어.

이런 기준들을 충족하는 파트너 기업을 찾으면 합작투자가 더욱 성공적으로 진행될 수 있겠지?

대한민국 모든 기업이 해외에서 빛을 발하길!