분류 전체보기401 계약에 의한 진입방법 6가지 대표 유형과 장단점에 대해 알아보자 계약 형태의 진입 방법은 목표시장국가 내의 기업에게 기술이나 무형자산, 인적자원 등을 이 전해 주는 계약관계를 통해 시장에 진입하는 방법을 말해. 본질적으로 기술이나 특허 권 등의 노하우를 전수하고 그 대가를 받는 거래이므로 부수적으로 수출활동이 수반되는 경우가 있을 수 있겠지? 계약에 의한 진입방법의 유형 6가지에 대해 알아보자! *계약에 의한 진입방법의 유형 6가지 1. 라이센싱 특정 기업이 다른 기업에게 일정 기간 동안 무형의 산업재산권 사용권을 부여하는 계약 방식이야. 라이센스 소유자인 기업은 특허, 노하우, 상표를 제공하고 로열티나 보상을 받아. 이 방식은 해외시장의 수입 장벽을 우회하는 장점이 있어. 또한, 정치적 위험도 낮아. 하지만 상대 기업의 성과가 좋지 않더라도 계약에서 허용하는 경우에.. 2023. 6. 8. 시장 진입 전략 일반적인 순서에 대해 알아보자(진출 여부 결정/진출 시장 선택/진출 방법 결정) 해외 시장진출은 일반적으로 진출할지 여부를 결정하고, 진출할 시장을 선택하며, 진출 방법을 결정하는 단계로 이루어져. 이 과정에서 중요한 의사결정을 내리게 돼. 진출 여부 결정 > 진출 시장 선택 > 진입 방법 결정 1. 진출 여부 결정 해외 시장진출을 위한 의사결정은 먼저 진출할지 여부를 결정하는 것으로 시작돼. 이미 해외 시장에서 경영활동을 수행한 기업이라면 이미 이러한 결정과정을 거쳤을 거야. 또한, 이미 해외 시장에 진출한 기업이라도 다른 제품이나 사업 분야로의 해외진출을 시도한다면 이러한 결정과정을 거쳐야 해. 해외 시장에 관심을 가지는 이유는 국내 시장의 성장 한계, 과도한 경쟁, 규제, 국내 성공 이후 해외 시장에서의 가능성 등이 있을 수 있어. 2. 진출 시장 선택 진출 여부 결정이 이루어.. 2023. 6. 8. 다국적기업의 경영방식모델 2가지에 대해 알아보자(펄뮤터 모델/바트렛과 고샬의 모델) 다국적 기업은 본사와 많은 해외 자회사들로 이루어져 있어서, 본사와 자회사 관계나 자회사들 사이의 관계가 기업의 경영 성과에 아주 중요해. 특히 본사가 여러 개의 제품별이나 지역별 사업부로 나뉘어져 있어서, 이들 사업부와 해외 자회사들 사이의 관계를 어떻게 조율하고 통합하느냐에 따라서 전체 기업의 성과가 달라지게 돼. 다국적 기업은 글로벌화와 지역화라는 두 가지 목표를 동시에 추구하는 조직이야. 글로벌화를 중시한다면 본사가 강력한 통제와 조정을 통해 해외 자회사들을 지배하게 돼. 반면에 지역화를 중시한다면 본사는 주로 재무적인 통제만 하고 해외 자회사들에게 권한과 책임을 위임하게 돼. 이렇게 다국적 기업이 자회사들을 어떻게 통제하고 조정하는지는 결국 의사 결정 권한이 본사에 집중돼 있는지 아니면 자회사들.. 2023. 6. 7. 다국적 기업 조직구조의 변화 순서 및 특징(수출부서 조직/국제사업부 조직/글로벌사업부 조직/글로벌 매트릭스 조직) *다국적 기업 조직구조의 변화 순서 및 특징 다국적 기업의 조직은 보통 점진적으로 성장하면서 변화해. 국제화 초기에는 현지 시장을 잘 모르고 위험이 크기 때문에 수출을 통해 현지시장에 진입하고, 경험이 쌓이면 현지 자회사를 설립해 운영하게 돼. 그 후에는 현지 생산과 판매 제품, 진출 국가 수가 늘어나면서 조직은 다음과 같은 변화과정을 거치게 돼. 1. 수출부서 조직구조 처음에는 수출을 전담할 조직을 영업부 산하에 둬. 초기에는 해외시장을 개척,확대하지만 이후 조직이 제품/지역별로 분화돼. 2. 국제사업부 조직구조 수출 제품과 수출 지역이 다양화되고 해외생산이나 해외판매법인이 늘어나면서 해외영업부서는 국제사업부로 확대돼. 국제사업부는 제품별이나 지역별로 조직되고 해외영업을 총괄하는 임원이 부서장을 맡게 .. 2023. 6. 7. 이전 1 ··· 87 88 89 90 91 92 93 ··· 101 다음
